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佛山市南海區全鋁家居行業協會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
鳳起佛山：鳳池一年四展承辦方 銳覺為您解讀展會背后的故事！
來源:
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作者:編輯室
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發布時間: 2018-05-09
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佛山鳳池裝飾材料市場、佛山電臺FM94.6、佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司聯合打造的《鳳起佛山》項目，邀請鳳池裝飾材料市場商家做客佛山電臺，傾聽市場商家從品牌建設、品牌經營、市場推廣等各方面解讀行業形勢和品牌鑄就之路。本期嘉賓佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司運營總監龐宴冰，為您解讀大瀝鳳池一年四展背后不為人知的故事！
佛山鳳池裝飾材料市場、佛山電臺FM94.6、佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司聯合打造的《鳳起佛山》項目，邀請鳳池裝飾材料市場商家做客佛山電臺，傾聽市場商家從品牌建設、品牌經營、市場推廣等各方面解讀行業形勢和品牌鑄就之路。本期嘉賓佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司運營總監龐宴冰，為您解讀大瀝鳳池一年四展背后不為人知的故事！
大瀝鳳池展會魅力逐漸擴大
鳳池確實非常有名，特別是在近幾年可以說是迅猛發展，特別是在剛剛過去的3月鳳池展會上，很多人不僅矚目，而且在這里收獲頗多。
今天的節目嘉賓可以說是對鳳池展會最有發言權的一家公司，為什么？因為這家公司負責運營鳳池展會到現在已經有五年多的時間。接下來有請今天的節目嘉賓，佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司運營總監龐宴冰。
佛山市南海區銳覺科技廣告有限公司作為大瀝鳳池一年四展負責策劃、運營、統籌等角色，最有發言權。在剛剛過去的3月展會，我身邊很多你們的商家、客戶都跟我說，這次展會比往年更加好。而且之前在節目上也跟大家介紹過，這次展會增加了一些黑科技的東西。
鳳池展會從2013年我們開始承辦以來，在今年3月已經辦到第十一屆。
這十一屆以來，不僅人流量增加，還有“黑科技”?！昂诳萍肌笔鞘裁礀|西？它不僅是跟最大的電商平臺阿里巴巴合作，還有我們增加了一個探針。探針是什么東西？它能實時探測到場的人流量。我們上一年7月展會的人流量因為沒有探針，但是我們也初步統籌估計，保守是在12萬人次以上。今年我們的探針實時探測到場的參展人流量達到19萬以上，7月8-11日鳳池展有望突破20萬人流大關來觀展。
在展會期間，我們增加了很多新的元素、新的亮點在里面，包括有佛山市南海區全鋁家居行業協會揭牌和授牌儀式，各大商家跟我們合作在展會上的全鋁家居體驗館，所有的茶點都是免費提供給到場的商家，有免費的飲用水。
很多外地來的商家找到我們說，我也有參加其它展會，從其它展會過來，但是來鳳池展會，對于他們來說是最愿意來參觀采購的一個展會。為什么？因為鳳池展會，它除了 。在展會上向商家展現的產品之外，它還有周邊的配套設施。比如我是做門窗的，他不僅可以找到門窗的材料，他還要以找到門窗的配件，以及其他配套產品。我在展位上找不到的東西，整個鳳池裝飾材料市場有1000多家商鋪，他就可以去店鋪里面尋找，不僅是我們的參展商受益，我們市場的商家簽單也很多。
我們每天都有很多外省的客戶通過這個平臺跟我們下采購訂單，我們就把采購訂單原汁原味包括他們的聯系方式發出去給我們的參展商、我們市場的租戶和我們合作的商戶，讓他們自行跟商家聯系，我們不從中插手任何一方的交易。這些直接是廠商、采購商之間對接，中間少了很多貿易的環節，這就是為什么他們愿意選擇這個平臺，也愿意選擇這個企業，到我們展會來進行合作的重要原因。
鳳池展從“求商戶參展”到“一位難求”
你說從第一年是要求著商戶參展，到現在的一位難求，如果讓你回憶一下當年大概是什么的時機，什么時候是讓你們覺得這些商家開始不用我們求著來了，自己會慢慢過來參展？
大概從展會的第二年（2014年）下半年，當時展會在其它地方也是成熟的，而且在我們沒有開展會之前，市場周邊已經有很多商家自發去擺檔。因為廣州有一個比較大的會展中心，每一年那邊舉辦展會，在我們沒有辦展會的時候，可能也有一些采購商會過來。因為廣州的展會、其他地方的展會，他們只是在展會上了解那個公司的一小部分，他看不到它廠里面的規模、比較全面的設備，但是廣州離這邊比較近，所以就算他有意向跟他合作，比如賣一件衣服，他簽的合作有可能是幾萬、幾十萬，他肯定要去廠家的大本營考察，才可以跟你簽合同，所以慢慢就有采購商往這邊走。借著這個契機，很多商戶自發地在里面擺，但是零零散散，沒有一個組織。然后鳳池經聯社和鳳池裝飾材料市場市場就開始籌劃這個展會，系統性和規范化去管理這些零散展位商家……可以說也是因為鳳池裝飾材料市場的領導有方，才會有今天規模和影響力的鳳池展會。
蔡佩：如果以前是希望更多的商戶參與展會，但是現在已經到了【一位難求】，現在面臨的痛點是怎樣在展會中加入更多的服務，讓商家更好地感受到，比如在3月加入了很多黑科技，接下來在7月的展會中是不是也要增加更多的新鮮元素來服務大家呢？
會有這個考慮，但是這方面也得經過實踐、考察，畢竟我們的場地是戶外展，很多東西是有限的，不一定想了就能實行得了，我們會慢慢去實踐。包括不管是主辦方（鳳池社區、鳳池經聯社、鳳池裝飾材料市場）、承辦方、還參展商，其實也有很多參展商的元素慢慢像大城市。
像廣州、上海、北京三大展會是最有名的，參展商會向它們看齊，參展期間很多活動在上面舉行。從一開始慢慢有人體彩繪、模特、各種各樣的造型展示，花樣百出在這個展會上，商家也會使盡各種手段把客戶挽留住，把他們的眼球抓住，包括我們有一些區域也自己搞了。今年3月有一個很有意思的，就是共享女友，就是你掃一掃關注了，她可以陪你逛展會，很有意思的一些東西、線下流行的都會結合到展會里面，商家會用越來越多的手段去吸引大家關注，因為你關注了，你有興趣了，我才有機會跟你談生意。
蔡佩：3月的展會有很多黑科技，這些黑科技大家的感受怎樣？能夠給大家帶來真正實用的東西有哪些？比如你們有一個探測儀，探測儀幫你們掃到今年的人流量會比往年大很多。另一方面，我也知道通過什么手段幫助商家找到他的上下游等等。
有，今年3月，阿里巴巴1688電商服務中心媒體現場直播，各個區域都在大門設一個大顯示屏，大家都可以看到他們的直播。如果你在A區，我在D區直播商家，這個采購商剛好在A區看到，這家商家原來在C區，他的產品我很感興趣，那他就可以很直接地走到C區找他。
我們每個區域的直播都同時同步在其它區域顯示出來，這就是探針各方面的同步。接下來，如果有機會，我們也會慢慢向大的、好的展會學習我們更多需要改進的東西。當然，你說黑科技如果能引進更多，我們會盡我們的能力和努力去把展會搞得更好。
鳳池歷屆展會總結
如果讓你總結一下，這幾年以來能夠把鳳池的展會一步一步做成今天一個好的局面，你覺得最重要的一點是什么？
最重要的一點：第一，傾聽參展商的意見，然后用心去做、去學習別的展會更好的東西。因為我們在發展，就算到今天有那么一點小的成就，我們也會經常派同事或我們的曾總親自出馬去別的城市展會參觀學習，人家的展會可以做得怎樣，我們也可以引進回來。我們是抱著一個摸索學習的心態去做展會。
我們每一次做展會也是戰戰兢兢。為什么？不是我們做不好，我們要以這種心態才可以把展會一點點地做好，每一次展會我們都當第一次去做，親自去跟，親自去看，去把它做到最好，盡我們最大的努力。
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