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佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會
Foshan Nanhai Aluminum Furniture Industry Association
南海區(qū)全鋁家居協(xié)會與聚商打造《網(wǎng)絡(luò)布局》培訓(xùn)圓滿落幕
來源:
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作者:編輯室
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發(fā)布時間: 2018-05-28
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鋁門窗五金（全鋁家居）網(wǎng)訊：5月24日下午，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會與阿里巴巴商學(xué)院南海站“佛山市聚商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”舉辦【網(wǎng)絡(luò)布局】培訓(xùn)在協(xié)會會議上演，阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗的張學(xué)連分享了《網(wǎng)絡(luò)布局之如何定位 4C分析》，從客戶群體、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、公司等方面闡述企業(yè)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，讓到場50多名學(xué)員“受益匪淺”——對定位有更深的認(rèn)知。
鋁門窗五金（全鋁家居）網(wǎng)訊：5月24日下午，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會與阿里巴巴商學(xué)院南海站“佛山市聚商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”舉辦【網(wǎng)絡(luò)布局】培訓(xùn)在協(xié)會會議上演，阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗的張學(xué)連分享了《網(wǎng)絡(luò)布局之如何定位 4C分析》，從客戶群體、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、公司等方面闡述企業(yè)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，讓到場50多名學(xué)員“受益匪淺”——對定位有更深的認(rèn)知。
阿里從業(yè)人十年經(jīng)驗分享
阿里有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗連哥分享
培訓(xùn)會上，連哥通過市場成功的案例、消費者的需求分析了產(chǎn)品定位的重要性。企業(yè)和產(chǎn)品定位可從幾方面入手：1、分析行業(yè)環(huán)境和數(shù)據(jù)（找差異）；2、尋找差異點概念（尋找能把企業(yè)和競爭對手區(qū)分開的東西作為競爭導(dǎo)向）；3、尋找支持點；4、差異點的傳播與執(zhí)行。
告別傳統(tǒng)以賣方市場為主——供大于求，賣方生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場（需求）為主的觀念——求大于供，從客戶需求去生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。企業(yè)要避開同行市場、把自身的企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)定位的概括，把企業(yè)核心產(chǎn)品賣點進(jìn)行定位和包裝，形成一個字眼——易記、記住。
1688店鋪定位的三個核心
一、推企展示內(nèi)容：
企業(yè)/工廠實力；企業(yè)/工廠生產(chǎn)加工能力；企業(yè)各項榮譽資質(zhì)；企業(yè)文化/團(tuán)隊實力；線下已成交客戶成功案例；發(fā)貨保障和發(fā)貨實力。
二、推牌展示內(nèi)容：
公司企業(yè)背書；品牌故事與背景；品牌多類目拳頭產(chǎn)品；倉庫與樣品間場景；發(fā)貨速度與發(fā)貨實拍；品牌優(yōu)勢和品牌榮譽；加盟代理優(yōu)勢和條件。
三、推品展示內(nèi)容
公司實力；公司保障；拳頭產(chǎn)品；爆款產(chǎn)品；一件代發(fā)優(yōu)勢；淘寶天貓和微商賣家代發(fā)條件；產(chǎn)品系列布局；成功訂單的交易頻率；產(chǎn)品促銷優(yōu)惠優(yōu)勢。
公司實力；公司保障；拳頭產(chǎn)品；爆款產(chǎn)品；一件代發(fā)優(yōu)勢；淘寶天貓和微商賣家代發(fā)條件；產(chǎn)品系列布局；成功訂單的交易頻率；產(chǎn)品促銷優(yōu)惠優(yōu)勢。
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