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大瀝鎮(zhèn)政府代表黃俊海：大瀝鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心大瀝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鋁型材等的發(fā)展，也希望鋁產(chǎn)業(yè)在未來(lái)有新的突破。全鋁家居的興起和發(fā)展希望能為大瀝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)”帶來(lái)新的生機(jī)和商機(jī)！

丁力教授：大瀝的有色金屬和鋁型材等產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)輝煌過(guò)，這些年受各種因素影響，鋁型材產(chǎn)業(yè)過(guò)去那套傳統(tǒng)模式——利潤(rùn)空間越來(lái)越小，亟需“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。大瀝鎮(zhèn)歷屆政府對(duì)我們的信任和合作多年。大瀝鎮(zhèn)前任杜偉標(biāo)書(shū)記告訴我：大瀝有色金屬，特別是鋁型材正在轉(zhuǎn)型，由過(guò)去的半成品（建材），走向終端消費(fèi)群體的成品。這個(gè)改變說(shuō)明：第一，鋁型材不再是簡(jiǎn)單加工、賺加工費(fèi)，而是要打造自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，大瀝人找到能夠提升和創(chuàng)造財(cái)富的空間，讓終端產(chǎn)品技術(shù)含量、價(jià)值空間和升級(jí)空間更大；第二，過(guò)去賣鋁型材一批一批賣（量大批發(fā)），現(xiàn)在是一件件賣，這就涉及到市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題。現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都與大瀝要做的行業(yè)相似，我們就想在大瀝在二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，看看能不能夠幫助大瀝構(gòu)建一個(gè)合理的商業(yè)模式，讓大家都能得到利益和好處，這就是我們這次課題想做的買(mǎi)賣。雷軍小米的模式：核心不是生產(chǎn)，而是市場(chǎng)，通過(guò)抓市場(chǎng)、生產(chǎn)外包——解決產(chǎn)品如何變?yōu)樨?cái)富？也通過(guò)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，再引導(dǎo)研發(fā)和新產(chǎn)品的推出。大瀝鋁制產(chǎn)品在二次創(chuàng)業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，我們想在大瀝建立一個(gè)大平臺(tái)方向，依靠企業(yè)參與、政府支持的雙向努力下，打造一個(gè)泛家居（鋁制品）利益共同體，我們還在探索中，想聽(tīng)企業(yè)的想法。

尚百年全鋁家居總經(jīng)理劉正波（右）

尚百年全鋁家居總經(jīng)理劉正波：從2014年出現(xiàn)的全鋁家居，到現(xiàn)在的遍地開(kāi)花，優(yōu)勢(shì)和前景我們都看得到。全鋁家居防水防潮、保值、耐用50年、舒適無(wú)異味，一系列產(chǎn)品都滿足了政府綠色環(huán)保的要求——0甲醛、可回收、再利用。我們企業(yè)取名“尚百年”——有著百年品牌的寓意。尚百年全鋁家居是全鋁整板無(wú)縫拼接，已經(jīng)與智能家居、陶瓷、淋浴房等進(jìn)行合作，產(chǎn)品已進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等大賣場(chǎng)和澳門(mén)市場(chǎng)。大瀝作為鋁材基地，已經(jīng)把全鋁家居的各種系列產(chǎn)品做得很好，目前行業(yè)存在的問(wèn)題是：大部分廠家都是鋁型材批發(fā)商、沒(méi)有高端的品牌、沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有專業(yè)的統(tǒng)一服務(wù)、沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、也沒(méi)有專業(yè)的資源整合配置共同體……全鋁家居行業(yè)的可持續(xù)和健康發(fā)展，亟需標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范發(fā)展，我們尚百年全鋁家居也在積極參與和推動(dòng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梁晁東：丁教授說(shuō)的以品牌去推廣，是一個(gè)很好的方向。目前大瀝大中小規(guī)模的全鋁家居企業(yè)有3000家左右，我覺(jué)得目前行業(yè)有幾個(gè)痛點(diǎn)：

第一：終端消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，10個(gè)人只有1個(gè)知道。山東、福建、江蘇等都在做全鋁家居，廣東雖然占比最大，但是以山東為首（知名度和推廣度慢慢形成），附近省份不斷往山東集聚。即使如此，“佛山制造”這個(gè)品牌對(duì)我們制造業(yè)也帶來(lái)非常大的幫助在參加展會(huì)或?qū)ν庑麄鳎少?gòu)商也知道佛山出品必屬佳品。可見(jiàn)，佛山全鋁家居區(qū)域品牌的打造和影響力的擴(kuò)大，需要從事全鋁家企業(yè)和老板齊心協(xié)力的“抱團(tuán)發(fā)展”。

第二：臺(tái)階低、制造能力弱，沒(méi)有機(jī)械智能化。目前，全鋁家居的生產(chǎn)能力以手動(dòng)機(jī)械較多、生產(chǎn)效率不高，束縛了企業(yè)的制造能力和接單能力。

第三：未來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制出來(lái)后，誰(shuí)執(zhí)行？如何推廣？也是行業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。

第四：銷售模式和觀念要改變。全鋁家居與實(shí)木家居和板式對(duì)比，最大區(qū)別：材質(zhì)不同，全鋁家居要以家居的概念帶出產(chǎn)品（全鋁家居不是單指產(chǎn)品，而是“以鋁代木”，“全”不能理解為產(chǎn)品全是鋁制做，產(chǎn)品的外觀需要更環(huán)保多材質(zhì)結(jié)合。真正的“全”是指全屋定制，以鋁代木，健康生活環(huán)境的理念，大部分的家居木制品都能全用鋁制品代替。），然后才帶出材質(zhì)——鋁合金制造的優(yōu)勢(shì)；全鋁家居的銷售模式和觀念要改變，鋁型材與家居是不同的概念，鋁合金型材廠家做鋁材（是按噸來(lái)賣），與傳統(tǒng)實(shí)木家居銷售模式不一樣，家具是富有附加值的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等環(huán)節(jié)才到消費(fèi)者手中，要線上推廣和線下專賣店體驗(yàn)融合良性互動(dòng)發(fā)展，以家居市場(chǎng)的銷售模式和觀念去推全鋁家居。

第五：廠家產(chǎn)品要細(xì)分。鋁型材與家居的概念完全不同，全鋁家居廠家要做好市場(chǎng)銷售模式和產(chǎn)品的細(xì)分，告別“坐商”，走向“行商”。全鋁家居要在兩年內(nèi)，培育一批品牌帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

第六：設(shè)計(jì)觀念要改變。木質(zhì)家居結(jié)構(gòu)與鋁家居不同，全鋁家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)師是兩回事，行業(yè)亟需培養(yǎng)更多專業(yè)的設(shè)計(jì)師。

……

從鋁合金型材材質(zhì)延伸制造的鋁家居是跨界的玩法——從鋁材轉(zhuǎn)向建材家居！當(dāng)今社會(huì)不是單打獨(dú)斗，需要大家抱團(tuán)取暖——產(chǎn)業(yè)利益共同體落地。大瀝鋁型材和鋁家居等可以組建大產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)系）利益共同體的方式，去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。鋁家居未來(lái)的抱團(tuán)發(fā)展，需要解決利益、誠(chéng)信、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂立、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等問(wèn)題。企業(yè)家是一座城市最有價(jià)值的群體，大瀝的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)家群體大。行業(yè)相同，市場(chǎng)可以不同，考慮到大家各自的市場(chǎng)，我們可以建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)利益共同體，一起打造區(qū)域品牌、共同發(fā)展，既要享受到利益，也要承擔(dān)責(zé)任。

今天的交流會(huì)，你們準(zhǔn)備很充分，我收獲滿滿，也觸發(fā)了我新的思考——未來(lái)大瀝往怎么方向走？如何幫助大瀝更好地邁向快速發(fā)展？企業(yè)品牌是自己干，區(qū)域品牌是政府干的，建立產(chǎn)業(yè)利益共同體需要企業(yè)的積極參與，需要政府的指導(dǎo)和支持，雙方合力發(fā)揮產(chǎn)業(yè)利益共同平臺(tái)的作用，共同努力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展、打造區(qū)域品牌！

丁力教授，浙江杭州人，復(fù)旦大學(xué)（應(yīng)用）經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。現(xiàn)為廣東省社會(huì)科學(xué)院區(qū)域與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)研究員、區(qū)域與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)碩士生導(dǎo)師。歷任浙江大學(xué)旅游學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，廣東省社會(huì)科學(xué)院科研處處長(zhǎng)、兼任廣東省體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省人大前財(cái)經(jīng)顧問(wèn)等職，曾擔(dān)任佛山市政府顧問(wèn)。

丁教授曾經(jīng)長(zhǎng)期在浙江大學(xué)從事教學(xué)與研究工作，對(duì)浙江的內(nèi)源型經(jīng)濟(jì)與長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的研究心得。2002年初任職廣東省社會(huì)科學(xué)院，十年間走遍東莞、佛山所有鎮(zhèn)街，主要承擔(dān)了省委交辦的重大戰(zhàn)略課題：《廣東地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估分析報(bào)告》，報(bào)告以外源型經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，圍繞區(qū)域發(fā)展后勁展開(kāi)，2007年度報(bào)告獲得了省委主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定，并作為省委全會(huì)材料發(fā)布，產(chǎn)生了較大的影響。2012年出版《中國(guó)特色社會(huì)主義3.0》，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了習(xí)近平時(shí)代的改革思路，正面回答了中國(guó)新一輪改革的重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。此外，在報(bào)刊雜志上先后發(fā)表論文百作篇和承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)課題與各級(jí)政府課題十余項(xiàng)，研究成果先后獲得廣東省與浙江省政府頒發(fā)的科研優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。